2023年“錯位競爭"對于粉末涂料廠家重要作用
2023-02-03 From:東莞市富邦裝飾材料有限公司 點擊次數:
中國經濟在過去的三年中,像一艘大船駛入了沼澤地,在2023這年轉折點上,一切都在向著好的方向發展,我們依舊相信咱們國家經濟長期是向好的,我們做企業的是能夠看到希望的。但是,美好的未來會很快來到嗎?我們需要努力活到太陽升起的時候。
我想,實現短期里快速增加是不可能的,但是通過調整,一定可以走出現在的困境,這是肯定的事。
近各大巨頭企業的發言,幾乎所有人都在強調未來要“聚焦主業”,“聚焦利潤”,可是,大家有沒有想過,這些巨頭的主業在哪?利潤又在哪呢?在今天這個產品同質化的市場中,如粉末涂料廠家全國就幾十家,還是大大小小的作坊式企業更是不計其數。如何在這樣的紅海中求生存?
“錯位競爭”成為熱門話題,也將指導一些小企業的生存發展的方向。
市場是需求端,技術是供給端。絕大多數人所在的地方,叫主流市場。巨頭、大佬以至于小蝦米都在用的技術,叫主流技術。市場給你創造價值的舞臺,技術是你創造價值的源泉,二者的交匯,形成了一張創造以及購買價值的網絡。這張網就叫做“主流價值網”。
新進入者想要生存、壯大,就必須要到新興的價值網中去找機會。這就是我們今天要談的“錯位競爭”。
“錯位競爭”不是鼓勵你“惹不起,躲得起”,讓你躲到一個沒有前途的領域里去做一個所謂“小而美”的企業。真正有價值的“錯位競爭”,是鼓勵你去尋找有發展空間的“邊緣價值網”,去拓寬它的邊界,做未來能成長為“主流價值網”的先行者。
如粉末涂料加工需要尋找一些特殊行業的應用,讓他們了解的產品優勢,從而應用到產品上去。這種新開發的應用客戶,產品利潤將更高,如:氟碳粉末涂料,轉印粉末涂料,導電粉末涂料等。
當然,錯位競爭絕對不是企業要放棄在主流市場里的一切,我全力服務新業務,而是在主流市場相對穩定后,找到和巨頭一點點有價值的“錯位”,找到我不一樣,差異化的地方,讓商業再向前奪走一步。也許,粉末涂料廠家可以找到一片新的藍海。
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