東莞粉末涂料廠家分析網(wǎng)絡(luò)營銷推廣轉(zhuǎn)化率低原因
2023-03-16 From:東莞市富邦裝飾材料有限公司 點擊次數(shù):
東莞粉末涂料廠家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣不少客戶反饋是效果不夠理想,有的沒有詢盤,有的有詢盤但是轉(zhuǎn)化率太低,導(dǎo)致一些企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷沒有太大動力了。以我們進(jìn)行了多年網(wǎng)絡(luò)營銷推廣經(jīng)驗為分析其問題的原因,網(wǎng)絡(luò)營銷平臺和網(wǎng)站經(jīng)營人員都有其不可推卸的責(zé)任。
首先,網(wǎng)絡(luò)營銷平臺現(xiàn)在相互竟?fàn)幋,流量分化,?dǎo)致單個平臺流量下降,而平臺需要照顧整體商家,要升客戶總體轉(zhuǎn)化率,而不是說每一家的轉(zhuǎn)化率,而將新盤客戶推送給更多的供應(yīng)商。這兩種因素直接導(dǎo)致過度競爭而引發(fā)價格戰(zhàn),贏家越來越少。
建議東莞粉末涂料廠提升自身的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣能力,拓展更多的營銷渠道,不至于被動在一個平臺上推廣。如現(xiàn)在的新媒體營銷推廣值得大家關(guān)注!
其次,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,行業(yè)內(nèi)卷。采購商在網(wǎng)絡(luò)上尋找導(dǎo)電粉末涂料供應(yīng)商,會有大量同質(zhì)化的工廠,工廠為了爭取訂單不得不降價銷售。
建議企業(yè)產(chǎn)品被創(chuàng)新來調(diào)整產(chǎn)品的基本屬性或者某一個行業(yè)應(yīng)用來打造核心產(chǎn)品,如:氟碳粉末涂料,提升產(chǎn)品的用戶體驗,提升產(chǎn)品的整體競爭力,來達(dá)到搶占市場的同時保持合理利潤才能長期健康發(fā)展。
再有,業(yè)務(wù)員專業(yè)度問題。若業(yè)務(wù)人員越不專業(yè),再多的客戶詢價,也是徒勞,成交的轉(zhuǎn)化度低,然后告訴老板我們的價格太高的業(yè)務(wù)員不在少數(shù),實際是專業(yè)水平有限。
建議粉末涂料廠家建立優(yōu)質(zhì)的報價單范本,提升業(yè)務(wù)部門的整體報價水平,同時,建議企業(yè)建立談判腳本來提高外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的談判能力。用專業(yè)的服務(wù)來取得客戶信任,達(dá)成更多的合作,提高銷售業(yè)績!
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